O que faz um headhunter e como se tornar um?

Um dos processos mais complexos de uma empresa é o recrutamento e a seleção de novos colaboradores. Colocar a pessoa certa no cargo certo é uma missão desafiadora, pois toda e qualquer contratação é um instrumento que influencia o sucesso — ou fracasso — dos resultados de uma empresa ou projeto específico dentro das organizações.

Atualmente, o mercado de trabalho encontra alguns facilitadores para promover o match entre a pessoa candidata ideal e a vaga. É o caso dos portais de anúncios de vagas e currículos, que recebem centenas de cadastros de empresas e de profissionais em busca desse encontro.

Mas existe um trabalho que pode agregar nessa triagem: o do headhunter, um profissional que é uma espécie de upgrade do recrutador e tem sido cada vez mais utilizados pelas empresas.

Cientes de que a concorrência não se restringe aos clientes, os contratantes estão cada vez mais agressivos, abordando profissionais que julgam ideias para os objetivos do negócio. Com isso, surge a demanda pelo trabalho do caçador de talentos.

Esse movimento tem sido cada vez mais frequente, especialmente na área de TI. O trabalho do tech recruiter é um exemplo da importância do headhunterpara as empresas neste momento em que o mercado nacional disputa os brasileiros com empresas do exterior, ao mesmo tempo que a jornada remota amplia as possibilidades de contratação.

Quer saber mais sobre esse conceito, as grandes diferenças em relação ao recrutador, a remuneração e, o principal, como se tornar um headhunter? Dá uma olhada neste post. Boa leitura!

O que faz um headhunter?

O headhunter pode ser uma empresa ou profissional que fornece serviços de recrutamento e seleção terceirizado. Sua principal missão é encontrar talentos que atendam a requisitos específicos de trabalho, com competências técnicas e profissionais para assumir vagas.

Geralmente, o trabalho é solicitado para preencher cargos executivos ou quando a empresa está com dificuldades de recrutar profissionais com competências específicas. A abordagem pode ser agressiva, envolvendo a captação de talentos das empresas concorrentes.

Outra tendência é que o hunting no RH seja adotado quando há urgência em preencher as vagas e o processo seletivo habitual não trouxe o resultado esperado.

Como o headhunter trabalha?

Entre as tarefas designadas ao headhunter, destacam-se:

• abordar as pessoas candidatas em potencial para saber se estão interessadas ​​na oportunidade;
• após entender as necessidades do negócio, o headhunter auxilia os clientes — ou seja, as empresas — a escreverem as descrições de cargos para descobrir o perfil ideal para cada vaga;
• contribuir com o processo de onboarding dos recém-contratados;
• identificar potenciais candidatos para a vaga de emprego, que apresentem fit cultural com o negócio;
• negociar a oferta de emprego, os salários e os benefícios;
• participar de eventos para ampliar o networking;
• realizar entrevistas para saber mais sobre os objetivos de carreira, qualificações e experiências.

Qual a diferença entre headhunter e recrutador?

Baseado em todas as informações trazidas até agora, podemos resumir o trabalho do headhunter como a busca de candidatos em potencial para cargos específicos. Embora esse profissional aborde a pessoa, oriente o seu processo de contratação e o onboarding, ele não faz as contratações de fato.

É aí que mora a principal diferença para o recrutador. Um recrutador é alguém que trabalha com o próprio processo de contratação e admissão. O seu trabalho vai desde a elaboração do job description, passando pela divulgação das vagas, a triagem de currículos e a contratação. 

Outro ponto que torna os dois profissionais diferentes, é que o headhunter costuma trabalhar orientado a um nicho ou vagas específicas. Já o recrutador tende a trabalhar com todos os tipos de profissionais, em amplos segmentos do mercado de trabalho e ajuda as pessoas candidatas a serem recolocadas no mercado, proporcionando o match entre o perfil comportamental e as habilidades técnicas exigidas na função.

Qual a diferença entre headhunter e job hunter?

Como falamos, o termo, em inglês, headhunter significa “caçador de cabeças” e é utilizado para se referir ao profissional que é responsável por atividades estratégicas das organizações. Ele desempenha o papel de selecionar e contratar os melhores profissionais do mercado, ou seja, pode se dizer que esse profissional se trata de um “caçador de talentos”.

Dessa maneira, esse profissional precisa, além de saber sobre as melhores técnicas de recrutamento, estar inteirado sobre as necessidades da empresa, assim como o perfil que ela apresenta e busca no mercado. Dessa forma, será possível obter sucesso nos processos de prospecção para uma determinada vaga de emprego.

Da mesma maneira que headhunter é o caçador de talentos de uma empresa, o termo Job Hunter significa “caçador de trabalhos”. Ou seja, esse profissional atua na busca por trabalhos específicos que contemplem o perfil do profissional ao qual ele presta serviço.

As habilidades exigidas de ambos os profissionais são muito parecidas, principalmente em relação às comportamentais. A principal diferença entre elas está no foco de cada uma, que pode ser resumido da seguinte forma: enquanto o headhunter tem as suas atribuições voltadas para as organizações em busca de talentos, o job hunter trabalha em prol do profissional que busca uma boa vaga de emprego.

Como se tornar um headhunter?

Não existe uma formação específica para fazer de você um headhunter. No geral, conhecimento prático e experiência são o suficiente para ingressar nessa carreira.

Veja, então, as atitudes mais apreciadas por quem quer se tornar um.

Invista em qualificação

Embora você não precise necessariamente de um diploma para essa carreira, ter um pode ajudar a melhorar suas perspectivas de emprego e se destacar entre outros candidatos.

As especialidades comuns para headhunters incluem comunicação, sociologia, negócios, psicologia e recursos humanos. Pode ser útil se inscrever em cursos que o ajudem a entender melhor as técnicas de comunicação, o comportamento humano e o trabalho administrativo.

Se especializar em recrutamento e seleção, investindo em uma faculdade de RH ou um MBA em gestão de pessoas também é válido tanto para compreender melhor os mecanismos necessários para administrar o capital humano, como para ter conhecimento sobre algumas questões burocráticas, necessárias para orientar a empresa na hora de redigir a proposta.

Desenvolva suas habilidades

Como suas atividades são mais ativas no processo de investigação de profissionais, o headhunter acaba atuando de forma estratégica voltada para vagas e áreas específicas, no qual a empresa apresenta maior urgência na contratação de profissionais qualificados para preencher o cargo.

Isso acaba exigindosoft skills específicas do headhunter, como persuasão e capacidades de negociação para convencer o profissional a mudar de emprego. Portanto, ao se preparar para uma carreira de headhunter, concentre-se no desenvolvimento dessas habilidades importantes:

Comunicação

As habilidades de comunicação escrita e verbal são essenciais para essa função. Você precisa ser capaz de abordar os candidatos em potencial, informar efetivamente sobre a função, negociar e conduzir uma entrevista — que, muitas vezes, pode ser uma entrevista remota. Enfim, comunicar-se de forma transparente, acessível e sem ruídos.

Networking

Conectar-se com outros profissionais é a principal coisa que você fará nesta função. As habilidades de networkingsão essenciais para garantir que você encontre os melhores candidatos para o seu cliente. O trabalho do headhunter não existe se não houver uma boa rede de contatos.

Isso não significa que somente amigos ou conhecidos serão abordados. O networking se torna necessário para que a sua atuação como caçador de talentos seja amplamente divulgada em todas as redes que você tiver algum relacionamento.

Dificilmente uma empresa vai escolher um headhunter sem referências. Por isso, os primeiros trabalhos como um caçador de talentos geralmente acontecem quando ele ainda é um recrutador prestando serviços para uma só empresa.

Se esse é o seu caso, enxergue cada contratação acertada como um case de sucesso e vá construindo o seu portfólio e a sua rede de contatos no dia a dia.

Negociação

Ao procurar preencher uma posição altamente qualificada, você precisa encontrar a melhor pessoa para assumir a função. O profissional pode estar trabalhando ou ter uma pretensão salarial muito diferente do que é oferecido. Nesses casos, será preciso negociar.

Busque experiência

Procure conquistar experiência profissional como estagiário ou trabalhando para uma empresa de recrutamento. Ao começar nessa carreira, use essas funções de nível básico como sua chance de fazer conexões e impressionar seu empregador.

Faça um esforço para assumir gradualmente mais responsabilidades. Além de desenvolver suas habilidades, isso oferece mais experiências para adicionar ao seu currículo. Com o passar do tempo, você pode ter a chance de assumir uma função de headhunter em sua empresa atual ou em outro lugar.

Construa seu marketing pessoal

Mostre ao contratante que você tem a personalidade e as habilidades certas para se conectar com os candidatos. Prepare-se para transparecer que tem confiança no próprio trabalho e sabe o que está fazendo.

Participe de eventos sobre recrutamento e seleção

O aprendizado de uma pessoa não se dá somente pela experiência ou formação. Também acontece quando ouvimos outras pessoas compartilharem os sucessos, desafios e particularidades da própria jornada.

Participar de eventos de recrutamento e seleção não é só uma forma de ampliar o networking. É, acima de tudo, uma maneira de ouvir relatos de pessoas mais experientes, absorvendo as informações que vão ser aplicadas no dia a dia quando for a sua vez de caçar talentos pelo mercado. 

Além dos eventos voltados para gestão de pessoas, participar de encontros da área de atuação escolhida também é importante para entender melhor o perfil dos profissionais que atuam nesse nicho. Dessa forma, as propostas de trabalho têm chances maiores de serem realmente atrativas.

Aprenda a usar a internet para pesquisar

Você certamente sabe como utilizar o Google, mas não é lá que os headhunters encontram os profissionais ideais para as vagas que precisam preencher.

Os currículos estão dispostos em sites de recrutamento, nas redes sociais, em fóruns pela internet, em sites de empregos populares nas cidades e outros canais cuja pesquisa pode exigir um pouco mais de trabalho do que simplesmente jogar o cargo nos grandes buscadores.

Se a sua intenção é se tornar um headhunter, você vai precisar conhecer essas ferramentas e como utilizar as palavras-chaves corretas para encontrar essas pessoas. Não se esqueça de aprimorar essa habilidade.

Como os headhunters são remunerados?

Você deve ter notado que o trabalho do headhunter é complexo. Afinal, ele está voltado para cargos específicos, geralmente para posições de alto escalão como diretores. Por isso, a remuneração deste trabalho é diferenciada e se dá por duas formas: contingente ou retida.

No contingente, o headhunter é pago por contratação. Normalmente, se trabalha com um custo fixo por pessoa candidata ou porcentagem sobre o salário anual.

Por exemplo, se o cargo vai pagar 12 mil reais por mês, a comissão é calculada a partir do valor total de 144 mil reais. Os contratos estabelecem quanto tempo o profissional deve ficar em experiência antes da empresa que solicitou os serviços do headhunter realizar o pagamento.

Já a remuneração retida é um pouco mais simples, pois envolve estabelecer um determinado valor pelo trabalho. Ou seja, nada mais é que ter um contrato de prestação de serviços, com budget definido, independentemente do resultado do trabalho. 

Você pode estar se perguntando qual a garantia que uma empresa pode ter quando você opta pelo modelo retido ou como ter certeza de que o seu trabalho não vai ser prejudicado se optar pela remuneração contingente. Em ambos os casos, ativar o networkingé essencial para que a seriedade do contratante e do headhunter sejam conhecidas. 

Deixar de se dedicar à caça dos talentos por receber o valor fechado certamente vai manchar seu nome na praça. Por outro lado, empresas que tentam burlar as normas estabelecidas em contrato para levar vantagens também podem ter referências negativas no mercado.

Portanto, consulte sua rede de contatos e certifique-se de elaborar um documento que assegure o recebimento pelo trabalho com um bom advogado.

Chegamos ao final do nosso artigo sobre o headhunter! Esperamos que as informações compartilhadas com você tenham sido úteis tanto para contratar o headhunter ideal para acompanhar os processos da sua empresa quanto para o seu desenvolvimento de carreira até se tornar um caçador de talentos.

Notamos o seu interesse em desenvolver suas habilidades como pessoa recrutadora. Aproveite que está aqui e conheça o conceito de candidate persona.