A pretensão salarial é um ponto importante para todo profissional do RH, pois mostra quais são as expectativas que um candidato criou com relação à vaga. Dessa maneira, se a empresa não for capaz de atendê-las, é muito mais complicado criar um relacionamento satisfatório entre o profissional e o ambiente de trabalho.
É por esse motivo que a pretensão salarial deve ser analisada desde o processo de recrutamento e seleção. Dessa maneira, é possível garantir a admissão de funcionários alinhados ao que a empresa pode oferecer.
Neste post, fique por dentro do que você pode fazer para analisar a pretensão salarial dos candidatos durante um processo de seleção e veja ótimas dicas de negociação!
Pretensão salarial no currículo
A pretensão salarial não é uma das informações exigidas no currículo. Sendo assim, se um candidato insere esse dado no documento, você pode estar lidando com dois casos:
- o profissional quer deixar claro as suas expectativas de remuneração;
- o profissional está desatualizado e não sabia que essa não é uma informação interessante de se colocar.
Isso porque definir uma faixa salarial no currículo passa a impressão de que não há muita abertura para negociação. Sendo assim, um headhunter, ou quem atua com recrutamento e seleção, tende a se sentir menos confiante para dar sequência na escolha desse candidato.
Isso significa que você não pode mais contar com os profissionais que se candidatam a uma vaga de emprego já com uma pretensão salarial no currículo? Não, principalmente se forem devidamente capacitados! Na verdade, é importante se lembrar de dialogar sobre essa questão com os candidatos nas próximas fases do processo seletivo.
Caso não seja o mesmo profissional que participa da triagem e das entrevistas, por exemplo, é fundamental debater esse assunto nas reuniões do setor de R&S. Com isso, é possível manter um bom perfil de candidatos para ocuparem determinada vaga, se for o caso.
Pretensão salarial no processo seletivo
Já durante as demais etapas do processo seletivo, é natural falar sobre o tema. Os testes online já podem apresentar questões como essa e é fundamental dialogar com os candidatos sobre o quanto eles esperam receber. Além disso, esse é o momento perfeito para conferir se eles conseguem se sentir satisfeitos com o que a empresa tem a oferecer.
Quando esse cuidado é tomado nas fases de entrevista do processo de seleção de pessoas, é possível dar os primeiros passos para a gestão de talentos. Afinal, você seleciona os candidatos que concordam com a remuneração oferecida e que têm mais chances de se sentirem satisfeitos ao trabalhar na empresa.
Por esse motivo, não perca a oportunidade de trazer esse assunto à tona e de inclui-lo no roteiro da entrevista. Para não assustar os candidatos, é possível descrever com detalhes a vaga e falar sobre a remuneração prevista.
Em seguida, você pode dar espaço para que os profissionais expressem a opinião sobre o assunto e digam se a remuneração está de acordo com a pretensão salarial. Caso não, é possível entrar em fase de negociação e, se houver tempo, dar alguns dias para que os candidatos reflitam sobre as propostas.
Saiba a importância de falar sobre a pretensão salarial
Quando se trata de um novo emprego, o salário é um dos fatores que mais influenciam a escolha. Afinal, é a recompensa por todo o desenvolvimento e a colaboração de uma pessoa no ambiente de trabalho.
Sendo assim, a gestão de salários e de benefícios precisa prestar bastante atenção na hora de definir a remuneração para cada vaga. Dessa forma, é possível respeitar o salário-mínimo em vigência no país, o teto salarial para a profissão e, principalmente, as características do cargo.
Tenha em mente também que o pagamento adequado pelo trabalho é um dos diferenciais que uma empresa pode oferecer para reter talentos. Dessa maneira, se o colaborador não sente que suas habilidades estão sendo valorizadas com a remuneração recebida em determinado ambiente, as chances de que procure outro emprego ou busque a recolocação profissional são altas.
Em outras palavras, falar sobre pretensão salarial durante o processo de recrutamento e seleção é uma maneira de coletar informações relevantes para alinhar as características da vaga com o perfil dos candidatos.
A longo prazo, esse é um processo importante para diminuir a rotatividade de funcionários, priorizar o bem-estar dos colaboradores e manter a satisfação dos profissionais em alta dentro da organização.
Entenda o que a pretensão salarial mostra sobre os candidatos
Do ponto de vista dos candidatos, a pretensão salarial também tem muito a dizer. Afinal, os profissionais estão revelando o quanto acham que vale o trabalho que oferecem. Sendo assim, é uma informação importante para se levar em consideração para reforçar a pesquisa salarial.
Caso a maioria dos candidatos apresente uma pretensão salarial acima do que a empresa oferece, esse é um sinal de que o ambiente de trabalho está desatualizado ou não busca valorizar os profissionais.
Vale destacar também que, ao lidar com profissionais mais experientes e que estão em busca de cargos mais altos em uma organização, é preciso considerar toda a bagagem de mercado que essas pessoas podem trazer para contribuir com a empresa. Desse modo, se apresentam uma determinada pretensão salarial, é porque outros negócios do mesmo segmento são capazes de ofertar esse valor.
Por outro lado, existem também candidatos que não têm um perfil tão atraente para a vaga, nem experiências profissionais suficientes, mas chegam com altas pretensões salariais. Esse é um ponto interessante, pois aponta as ambições e o desejo de crescimento na carreira.
Características como essas podem ser levadas em consideração em determinadas vagas, como no setor de vendas, principalmente se os candidatos souberem como argumentar para receber esse salário. Nesse caso, o assunto se torna uma excelente oportunidade de avaliar habilidades comportamentais relevantes para o cargo.
Saiba como fazer a negociação de pretensão salarial
Sabendo o que significa pretensão salarial tanto para a empresa quanto para os candidatos, resta apenas entender como encontrar um valor que seja agradável para as duas partes.
Para isso, a negociação se torna um momento crucial para definir quais são os melhores candidatos para as próximas etapas do processo seletivo. Confira algumas dicas importantes para ter sucesso nessa tarefa!
Entenda as necessidades do candidato
Se uma pessoa aponta um determinado salário de uma vaga, que não foge da faixa salarial para a profissão, isso significa que se trata de uma quantia que é capaz de atender às suas necessidades pessoais. Por isso, é importante levá-las em consideração.
Afinal, dificilmente um profissional vai se sentir motivado a entrar em um emprego cujo salário sequer permite pagar as contas básicas. Além disso, é necessário ressaltar que a qualidade de vida do colaborador impacta diretamente o seu desempenho no ambiente de trabalho.
Vale a pena considerar também o contexto nacional. Épocas em que a inflação está alta e a moeda desvalorizada diminui o poder de compra da população. Nesses momentos, é comum que a pretensão salarial dos profissionais seja mais alta, para equilibrar os problemas e manter a qualidade de vida.
Sendo assim, as necessidades do candidato são importantes tanto para ele quanto para a empresa. É por isso que devem ser um dos pontos principais da negociação de pretensão salarial.
Dê espaço para argumentações
Durante uma entrevista de emprego, é totalmente válido solicitar que o candidato fale um pouco mais sobre as suas ideias. Sendo assim, você pode pedir para que o profissional convença você de que deve receber o salário que colocou no currículo ou que informou ao longo da conversa.
No entanto, tenha em mente que esse pedido pode ser desafiador. Por isso, não abra mão da postura acolhedora para fazer com que a pessoa se sinta confortável para argumentar. Além disso, anote todas as considerações realizadas.
Apresente o ponto de vista da empresa
Para uma organização apresentar uma vaga de emprego com determinado salário, é porque houve um processo adequado de cálculo até se chegar a um valor satisfatório para os profissionais e a empresa. Desse modo, durante a negociação, você pode abordar esse assunto.
Essa é uma maneira de explicar para os candidatos os motivos pelos quais essa remuneração e os benefícios profissionais foram escolhidos. Caso a sua argumentação os convença, as chances de comparecerem às próximas etapas do processo de seleção, se forem aprovados, só tendem a aumentar.
Ofereça uma contraproposta
Se o candidato apresentar uma pretensão salarial que não está compatível com o salário oferecido pela empresa, experimente fazer uma contraproposta no final da etapa de negociação. Esse é um passo importante, caso você considere o perfil do candidato ideal para a empresa.
Novamente, dê um prazo para que a pessoa reflita sobre a conversa e sobre os argumentos apresentados pela empresa. Caso ela retome o contato, significa que a negociação foi bem-sucedida e que a parceria entre o profissional e a organização tem de tudo para ser positiva.
Como você viu, entender o que é pretensão salarial é um passo importante para a equipe de recrutamento e seleção. Além disso, são vários os fatores que podem influenciar essa escolha. Sendo assim, o melhor a se fazer é ter um diálogo aberto com os candidatos para encontrar a opção viável para ambas as partes.
Gostou deste post? Então, confira mais dicas para melhorar a triagem dos candidatos!
